彩妆营销跨界圈粉是王道

时间:2018-10-20        点击:
“我们生产的是口红,但我们的广告销售的是希望。”知名品牌露华浓REVLON的创始人——查尔斯曾这样形容过营销对于品牌的重要性,这句名言一直被彩妆界奉为圭臬。
事实上,相对于外资彩妆品牌而言,国产彩妆在很长一段时间里,一直被认为是以价格、渠道取胜,在品牌营销层面则处于弱势。
但随着中国彩妆市场的日渐成熟,不少国产彩妆品牌也开始创新营销模式,并逐渐找准了各自的品牌定位,得到了市场的高度认可。
今年很多彩妆大品牌都没闲着,纷纷开始了跨界营销,和各大品牌进行跨界合作,为的就是让死忠粉再多剁一回手。当彩妆披上艺术的大衣再借这股跨界风力,吸金力简直是MAX。

纵观眼下的彩妆市场,百年国产品牌裹挟怀旧风、复古风来袭,并凭借互联网营销重新焕发生机;而新兴的彩妆品牌也借势营销之力崛起,将跨界、直播等时下流行的营销方式“玩到飞起”,彩妆界逐渐呈现出百花争妍的新格局。
01、跨界营销成风潮,国产品牌愈发年轻化
如若要论今年哪家彩妆企业在营销领域声量最高,那么一定非卡姿兰集团莫属。卡姿兰集团旗下的卡姿兰与凯芙兰品牌,近来在营销领域皆不乏创新之举,给国内彩妆市场带来了十足的惊喜。
作为时尚彩妆领导品牌的卡姿兰,今年宣布跨界亚洲超人气潮牌DUCOBI,推出了卡姿兰超级萌熊限量版新品。此次新品主打年轻、萌趣风格,在外形设计上完全突破了以往的框架,整个萌熊系列涵盖了卡姿兰气垫CC、气垫BB、美芯唇膏、三色眉妆盘四大经典单品,市场号召力不容小觑。彩妆品牌营销
据了解,卡姿兰目前已经签约人气小生、新晋偶像任嘉伦为首席推荐官,通过携手深受95后追崇的当红小鲜肉,以强化卡姿兰品牌年轻化的战略。此外,卡姿兰还利用微博、微信等线上新媒体平台,策划了包括“萌熊失踪”等一系列重磅营销事件,并辅以线下大型路演等形式来推广萌熊系列新品。目之所及,一场线上线下相结合的大型彩妆营销活动正在轰轰烈烈地上演。
与此同时,卡姿兰姊妹品牌——针对90、95后年轻群体的彩妆潮牌凯芙兰在营销方面的表现同样亮眼。在采访报道活动中,多地渠道商曾对记者表示,倘若要数近年来让人眼前一亮的国产品牌,凯芙兰无疑当属其一。
02、文化传承与创新并举,百年品牌焕发新生
诞生于21世纪之初的一批国产彩妆品牌逐渐迎来了发展的春天,但老品牌的年轻化却依然面临重重困难,中华上下五千年,能顺利流传下来、并保持生命力的品牌可谓少之又少。具体到化妆品领域,类似的品牌更是凤毛麟角。
在护肤界,86岁的“高龄”护肤品牌——百雀羚在新时代的重生,是一则令人津津乐道的营销案例。凭借着草本护肤的定位和出色的品牌营销,百雀羚近来成功从“妈妈辈”的化妆品,转型成了时下年轻消费者的“宠儿”。
总而言之,品牌营销并没有固定的标准可循,国产彩妆要找准自身的定位和特色,跟进并满足目标市场的消费需求,才能迎来更大的市场机遇

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